Pourquoi ne pas surévaluer le prix de votre bien ?


Extrait d'un article paru par @MeilleursAgents le 24 septembre 2019


Vous avez pris la décision de #vendrevotrebienimmobilier. Pour mettre toutes les chances de votre côté, il est indispensable de mettre votre bien au #bonprixdevente. Par exemple, en cas de #surestimation, les acheteurs seront plus frileux et tenteront de négocier le prix à la baisse. Pour faire les bons choix, découvrez toutes les raisons pour lesquelles, il est important de mettre en #venteaubonprix


1. Attirer les acheteurs

Malgré le niveau faible des taux d’intérêts, qui renforce l’attrait du crédit immobilier, 55% des Français interrogés pensent que le contexte économique est défavorable à l’achat. Plus généralement, 72% se disent pessimistes quant à l’évolution du contexte économique. Ainsi, les acheteurs n’hésitent pas à s’informer de #lévolutiondesprixdumarché. Ils ont aujourd’hui des outils très précis et fiables pour le faire. 


Mais les futurs acquéreurs ne s’arrêtent pas à l’estimation, ils analysent les biens en vente

dans votre quartier. Ils regardent tout simplement  les annonces des agences en ligne et comparent le prix de votre bien avec d’autres similaires. En fonction de ces différentes recherches, ils vont déterminer un budget d’achat qu’ils vont utiliser en filtre sur les portails d’annonces disponibles.  Si votre bien est plus cher que le marché immobilier, il apparaîtra pas dans leurs recherches.


D’autre part, face à ce contexte, le prix est d’ailleurs l’un des premiers critères rédhibitoires

lors d’une visite pour près de 58% des acheteurs, selon une étude réalisée en partenariat avec l’institut Yougov. À contrario, cette même étude montre qu’un prix attractif motivera la visite d’un bien pour 45% d’entre eux. Pour estimer votre bien au prix le plus juste, il est préférable de passer par un professionnel de l’immobilier.


2. Réduire le délai de vente

Il y a des moments de vie qui nous obligent parfois à devoir #vendrevite. Pour y parvenir avec efficacité, il vous faudra dès le départ, #fixerleprix. Un bien surévalué à plus de 20% affichera un délai de vente de 65 jours en moyenne. Et un bien surévalué à 10 % se vendra en 52 jours environ, tandis qu’un bien vendu au juste prix trouvera preneur dans un délai maximal de 40 jours. Par ailleurs, il est connu qu’un bien sur le marché depuis six mois ou plus devient de plus en plus difficile à vendre, sauf à accepter d’en diminuer sérieusement le prix. 


 3. Limiter la négociation

Les biens surestimés reçoivent très peu d’offres au prix. Par conséquent, si votre bien reste

longtemps en vente sur les portails d’annonces, les acheteurs le verront. Il va ainsi

perdre de petit à petit de son attractivité car ils auront compris qu’ils peuvent le

négocier. Si vous avez dépassé les 3 mois, vous êtes sûr que vous aurez des offres en dessous de 10 à 15% du prix de vente de votre bien. Autre élément, vous allez mettre en avant les atouts de votre bien sans problème. Mais il ne faut pas dissimuler les défauts de votre habitation (comme le côté rue, un vis-à-vis prononcé ou des travaux à prévoir). Les acheteurs vont automatiquement lister tous les moins de votre bien pour justifier une offre à la baisse.

Donc, vous l’avez compris : plus le délai sera long, plus il vous sera difficile de défendre la

valeur de votre bien. Il faut garder à l’esprit qu’il sera plus compliqué pour un acheteur de

négocier quand le prix correspond à la réalité du marché. La bonne approche est d’affiner le prix avec un agent immobilier grâce à une estimation physique détaillée.


4. Être sûr de vendre

Fixer un prix en adéquation avec le marché local, c’est aussi être sûr de

vendre. Généralement un prix surestimé de 10 % et plus ne générera aucun appel. S’il

est surévalué de 5 %, les appels et visites seront garantis, mais aucune offre ne sera

faite. Ainsi, si votre bien reste trop longtemps sur les sites d’annonces immobilières, les futurs acquéreurs  seront méfiants et penseront que votre logement cache quelque chose. Alors, pour vous donner toutes les chances de vendre dans les meilleures conditions, il est important d’estimer au juste prix pour attirer les bons acheteurs au bon moment.

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